北京市德昀律师事务所家具行业销售合同的常见法律风险--北京市德昀律师事务所代理了多家家具行业的法律顾问，发现有很多家具生产企业销售存在法律风险。

一些家具生产企业为了规避风险，招用销售人才时，给予销售人员底价，超出价格归销售人员，完全由销售人员与采购商结算，合同条款由销售人员起草签订。公司与销售人员约定合同或口头约定，公司见款发货，公司只是代盖公章，代签合同，销售人员俨然成为代理公司。

虽然这种方法管理简便，减少回款风险，但是也隐含了很多法律风险，北京市德昀律师事务所汪律师代理了多起由于这种不规范的操作引起的纠纷。 简单举几个例子：

一、销售人员合同审查能力不强，造成公司巨额损失

A销售人员与B国内某外包公司签署了非洲某机场家具供应合同，由于缺少合同谈判和审查能力，A销售人员与B国内某外包公司签署了有法律陷阱的合同，造成该家具生产企业承担了其销售家具的空运费用，岂不知，该空运费用远远超出了家具价值本身，造成该家具生产企业的巨额损失。

二、销售人员素质不强，成交心切，代为买方签署合同

北京市合九千律师事务所代理的一起案件，在收集证据的过程中，发现被告于委托人签署的合同系家具生产企业销售人员代为签字，造成重要证据的缺失。为诉讼带来了重大的困难。

三、样品或样品间销售缺少书面合同

北京市德昀律师事务所家具行业销售合同的常见法律风险--有些企业为了承揽业务，样品或样品间很少签署正式合同，有时甚至连基本的送货、安装单据也没有，在没有中标成功的情况，家具生产企业向甲方结算样品间或样品时，就任凭甲方了，北京市德昀律师事务所代理了多起贵重家具样品的销售合同纠纷，由于样品销售没有合同，对于其数量、价格等主张带来了很大困难，甚至有些甲方依托就是几年，甚至主张分文不付。一些小的家具生产企业为此苦不堪言。

北京市德昀律师事务所家具行业销售合同的常见法律风险--由于家具生产企业过分依赖销售人员签署销售合同，缺少必要的合同管理，缺失法律人员在合同起草谈判的参与，给企业造成巨额损失的例子还不胜枚举，在合同纠纷已经造成，有些企业才想起求助专业的法律人才。北京市合九千律师事务所认为亡羊补牢，为时已晚。律师在很多时候也只能起到减少损失的作用，要杜绝这种不必要的风险，还要加强风险意识，不能对于企业的销售人员松散管理。这既是对企业负责，也是对销售人员负责。